L’informazione è la più grande arma di un negoziatore.

– Victor Kiam

Ogni giorno ci troviamo a negoziare nelle diverse situazioni. Il contesto potrebbe essere personale, dove negoziamo con un famigliare oppure lavorativo in cui trattiamo con il proprio manager, collega o lo sponsor del progetto. Comunque a seconda della situazione e l’importanza del negoziato, dobbiamo avere una particolare preparazione.

La negoziazione è una skill che influenza la nostra vita per cui chi vuole fare una crescita personale dovrebbe lavorare anche su questo aspetto.
A questo proposito, nella prima puntata delle serie di interviste “La voce dell’esperto” ho fatto una chiacchierata con Leonardo Dri.

🎯 L’obiettivo è fornirvi uno spunto per gli approfondimenti successivi.

In questo episodio abbiamo parlato di:

🔹Quali sono le skill che un negoziatore dovrebbe avere?

🔹Come dobbiamo definire la nostra strategia e la nostra pianificazione della negoziazione?

🔹Cosa è la negoziazione win-win e quali sono gli errori che bloccano la trattativa?

🔹Cosa dobbiamo fare se la controparte ci minaccia di abbandonare la trattativa?

e tante altre questioni.

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